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ネットショップ、売れない商品を売る【楽天ニュースレター】より
ネットショップ運営をしていて、
売れない商品を売らなければならない状況にある方も多いと思います。

あまり売れそうにない商品をいかにしてネットショップで売るか?

商品ページやメルマガで
その商品の優れた点やメリットを提示する、
例えば時代遅れの商品でもその提示や提案の仕方で売れることがあります。

先日配信された楽天のニュースレターに
その一例が掲載されていました。

発想の転換で売れそうにない商品を
売れるように導くヒントになると思います。

▼以下抜粋です
------------------------------------------

今日は、

一見あまり売れなさそうな商品でも
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
なんとか長所を見つけ出し、頑張って売る方法論
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
についてご案内します。

売りたい商品と売れる商品って別ですよね。

売れる商品を売るのも大事ですが、
敢えて、「工夫で売る」方法を考えてみたいと思います。

気になる方、是非ご一読を!

ウチには売れ残りなんてないぜ!という方にも
おそらく参考になりますので是非ご覧くださいね。

基本的には、こういうケースは
オークションがイイと言われてるんですけど、
今回は、敢えて通常販売でいきますね。

実は、ある事情があって
社員何人かでこんな腕試しをしたのです。

「売りづらい商品を、文章力で売ってみよう!」

架空の状況を設定し、売れる文章を考えるのです。
ECコンサルタント同士の勝負なのです(^^;)

で、私も参加。

【お題】
型落ち品のテレビ(14インチ)
・無名メーカー製
・でも70%オフで販売OK
・でもブラウン管
・即日発送可能

私、考えました。15分くらい。

当然、処分価格の安売り訴求になるわけですが
それだけじゃ厳しいでしょう。ブラウン管だし。(この時期に)

安かろう悪かろうと思われること間違いなし。
「価格以外の魅力」の演出が肝になりますね。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
長所をアピールしつつ、短所も長所に変える。
皆さんならどうします?

以下は、至らないなりに私が考えた文章です。
(勢いあまって長文です)

↓↓↓

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デジタルが苦手な方でも、
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(書斎編)

 仕事で、家族が寝静まった時間に帰ることが多いんです。
 ビールを飲みながら書斎でスポーツ番組を見るのが日課(^^;)
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(お店編)

 サーフショップを5年やってます。これをお店の入口に置いて
 ノースショアの映像を流すと・・衝動買いが増えました(^^)v
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以上です。

いかがでしょう。
突っ込みどころは多いかと思いますが・・

「利用法の提案・使用シーンの描写」などで、
商品の魅力をある程度引き出せたかなあと思います。

ちなみにお客さんの声は私の捏造です(^^;)

(これは遊びですので。。
 実際のネットショップではやらないでくださいね)

販促キャッチコピーの真髄は、
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
「良いところ探し」だと思います。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

お見合いの時に書くプロフィールみたいなものですね。

DVDプレーヤーとのセットについては、
儲かるだろうと思って勝手に付け足しました。

海外メーカー製のDVDプレーヤーは結構安いし
粗利取れるので。セットにして客単価アップ!
さらにDVDまで売ろうとするこの欲張りぶり。

こういった売り方を、

ついで買い促進→クロスセル
高いものに変更してもらう→アップセル

といいます。
よく使われる方法ですね。

私もまだまだですが、
あっさりした「商品説明文」から、
こういった「商品アピール文」に切り替えただけで
売り上げが激増したお店は本当に沢山あります。

一行のキャッチコピーがお店の運命を変える
そんなことが本当にあるんです。

無理にイバラの道を歩く必要はないかもしれませんが、
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
売りたい商品をある程度売れるようにすることは可能です。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

共通して言えることは
「我が子(商品)の長所を探す」ことです。

何しろ「我が子」ですから、アバタもエクボです。
ポジティブシンキングで表現してみて下さい。

で、長所をリストアップしたあとに
優先順位をつけます。

どれから順にアピールするか。
スゴイやつから順にいきましょう。

最後に、文章を書き始めます。
どんな言葉で表現するかが難しいのですが、
売れるネットショップを色々見てれば何となくわかります。

あとは、雑誌ですね。
食品ならグルメ雑誌、ファッションならファッション誌。
手元に置いておく事をオススメします。

楽天市場では
店舗様ごとにアドバイザーやコンサルタントをつけて、
随時ご相談を承れる体制にしていますので、

自信ないな〜という方も、

▼まずは、経験豊富な弊社スタッフにご相談頂けませんか?
http://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/



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