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「売上の方程式」とは【楽天ニュースレターより】
ネットショップを開設したのはいいけれど、
全然売り上げがない、
というネットショップオーナーさんも多いのではないでしょうか。

「売上 = アクセス数 × 転換率 × 客単価」

上記はネットショップの売り上げを上げる方程式と言われています。

ネットショップへのアクセス数は集客ということになります。
転換率は来客したお客様の何割に買っていただくか、
そして客単価をいかに上げるか、
その結果売上高が上がっていくということになります。

このネットショップの売り上げ方程式について、
先日楽天市場から配信されたニュースレターに
分かりやすく解説されていました。

転載したいと思いますので、
どうぞ参考になさってみてください。


▼以下抜粋です
------------------------------------------

「ネットショップに興味はあるが、
 どうやら、やらなければならないことは色々あるらしい。

 一体何から始めれば良いんだ!?」

とお困りの方のための「やるべきこと」を見つける方法
について、お話ししたいと思います。

ネットショップ運営のあらゆる局面で使える
「売り上げアップの方程式」をこっそりお教えします。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

この方程式さえ頭に入っていれば
取るべき手が結構簡単に見えてきます。

しかも、とても簡単で、
誰でもすぐ覚えられます。

これは、

ネットショップの基本的な法則であり、
店舗運営の羅針盤であり、
黄金の方程式なのです。

その方程式とは・・・

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   売上 = アクセス数 × 転換率 × 客単価
 (売上=来客者数×購入率×1人あたりの平均購入単価)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

つまり、

・お客様が何人来てくださるか(アクセス数)
・その中の何割が買ってくださるか(転換率)
・そして幾ら買って頂けるか(客単価)

たくさんお客様にお越し頂けて、
高い確率でちゃんと購入していただけて、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
かつ出来るだけ高めの商品を
もしくは1品でも多く購入いただけると

売上はガンガン上がりますよ、ということです。

特に皆さんには
「転換率」に目を向けて頂きたいですね。

野球で言えば打率。
いくら打席に立っても打率が低ければ打てません。

「ワシは一発当たればデカいんやでー」

しかし、しかしです。
転換率の低さで惨敗するお店、多いんです。

売り上げを伸ばすには、
もちろん来客が多いほうがいいわけですが
単純にそれだけではないんですね。

購入率を上げるために
様々な方法が必要になってきます。

そして客単価を上げる方法も駆使できれば
さらに売り上げは上がる・・というわけです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   売上 = アクセス数 × 転換率 × 客単価
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

理論上の話ではありますが、何千というお店のデータから、
導き出した考え方です。

そして、それぞれを高めるための
具体的な方法は・・・

アクセスを伸ばすためには?

・メールマガジンを配信する
・プレゼント開催で集客強化
・広告を出す
・商品の陳列を見直して、回遊性を高める
・検索対策

など。


転換率を上げるには?

・商品ページの説明文を強化する
・商品画像をグレードアップする
・ページ編集のスキルアップ など。
・買いたくなるメルマガを書く

など。


客単価を上げるには?

・○○円以上送料無料キャンペーンを開催する
・複数の商品をセットで提案。福袋など
・商材の選定を見なおす

などなど。。

プレゼントや広告はコストがかかりますが、
それ以外は、余りかかりませんよね。

ちなみに、コストを出来るだけ切り詰め、
それを集客力強化に回すのが早く売れるポイントです。

ちなみに楽天では、楽天大学というところで
売れるページの作り方や、メルマガの書き方など
丸一日(もしくは半日)かけて

みっちりとご説明しております。(初心者向けなので安心)
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

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