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ネットショップで売れない商材はない、とは本当か?【楽天】
ネットショップで売れない商材・商品はない、
とは以前から言われていることですね。
売れる売り方をするか否か、があるだけだと。

SEO対策をして検索エンジンから集客をする、
メールアドレスを集めてメルマガで集客・販売をする、
広告を出稿して集客をする、
アフィリエイトを導入して集客をする、
など売るための方法をいかに的確にするのかだ、
と言われています。

もちろん、売れるページを作った上でのことです。
売れないページへいくら集客しても売れませんからね。
売れないページへいくら集客しても
それはお金や労力をドブに捨てるようなものです。

そういうことはともかく、
売れない商材・商品はないというのは本当か?
という疑問に答えるメルマガが楽天市場より配信されましたので、
以下に抜粋したいと思います。

これからネットショップの開設・開店を考えている方はご参考にしてみてはいかがでしょうか?

---------------------------------------

お世話になっております。楽天市場です。


ネットショップで売れない商材とは?
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
というテーマでお話します。

今回はクイズ形式です。

勿論、このクイズは実話に基づいています。


【Q】月商300万円を超えるお店がないのは、どの商材?
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
【 】ソーラーパネル&風力発電機
【 】寒天
【 】シュガーケーキ
【 】ところてん
【 】鎧(ヨロイ)
【 】パン・ケーキの材料


━━━━━━━━━━
★ヒントのコーナー
━━━━━━━━━━

各店舗さんの背景を簡単に紹介しますね。
さあ、どの店が月商300万円未満でしょうか?


■ソーラーパネル&風力発電機
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
業界に今までなかった、
メーカーとユーザの架け橋の店になろうということで創業。

自信の商品はサイクルソーラーライト(太陽電池で充電するライト)


■寒天
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
寒天メーカーによる直販。企業広告として楽天に出店。
自信の商品は「業務用粉寒天」。


■シュガーケーキ
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
シュガーケーキの専門店として出店。

シュガーケーキとはお祝いのときに買う
食べられないケーキで、湿気がなければ100年は持つという。


■ところてん
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
ところてんの専門店。地元の競合店が楽天に出店していたので、
いてもたってもいられなくなり出店。名水を使ったところてんなど。


■鎧
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
等身大の、着用鎧(よろい)の製作業。商品は、鎧1領26万円、など。


■パン・ケーキの材料
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
問屋直販。事業の柱を増やすために出店。
焼く前の冷凍パン生地などが商品。


さあ、いかがでしょうか?
ネットで売れないのはどんな商材ですか?


ということで解答編です。

以前、他の方にこのクイズを出したところ、
この答えが多かったです!

━━━━━━━━━━━━━━━━━
★鎧はネットで売れないんじゃない?
━━━━━━━━━━━━━━━━━

>答えは鎧です。順当な答えですみませんが月300万円以上は無理ではないか。と思
>います。ネットで買うには、いろいろな意味で、「重い」と思います。

おお!なんだか上手いですね。確かに重い。

しかし!残念でした〜〜〜売れてます。かなり。

月商1,000万越えました。
一般的な商材のお店と比べても遜色ありません。


店長さんいわく

「高額かつ現物を見る機会がほとんどない現代甲冑を
 ネットで買う際の最終的な判断材料は、
 クチコミを含んだ色々な場所でのお客様の評判」

ではないか、とのこと。
お城めぐりの話など、商品以外の話を掲載してますね。

囲い込んでから売る。信頼してもらってから売る。
さすがです。


次に、こんな答えも多かった!!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★ソーラーパネルはネットで売れないんじゃない?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

なるほど!私もコレはちょっとどうかと思いました。


ところが!売れてるんですね〜
月商300万はとっくにオーバーしています。


店長も最初は売れないと思っていたそうです。

「でも、風力発電機やソーラーパネルを持って
 (実際の店頭で)いかがですか〜?なんて言っても
 売れるわけがありません。
 そのときに、ネットでしかいけないと考えが変わりました」

とのこと。

5万円のソーラーパネルで共同購入をしたら
39時間で50セット完売されたそうです。

さらにそのあと、もう無いのか?
と問い合わせが来たんだとか。。


次のお答えは・・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★パン・ケーキの材料は売れないんじゃない?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

いや、これがですね。。
月商ギネス1,796万円(当時)。

菓子材料が売れるのか、と悩み続け、
ある「店舗コンセプト」を見出したのが
売れたきっかけだそうです。

そのコンセプトとは・・すいません、秘密にさせてください。


ヒントは、「お客様にとってどうありたいか」
を考え続けたことだそうです。

車を売るのではなく、
「車のあるハッピーな生活」を提案するって感じですかね。

子供と一緒にどこいこう、とか、
Wild but Formal、とか。(CMの引用です)


いまや、菓子材料は結構売れる人気ジャンルのひとつです。


次のお答えは・・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★シュガーケーキは売れないんじゃない?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

はい残念、売れてます!月商300万突破!

ただ、この場合は、一般的なスイーツも
集客用に併売をした・・という背景があります。

客寄せ商品→売りたい商品につなげる
という流れは、実店舗でもネットでも通じる施策ですね。


ということで!正解は!!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★ この方です!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

>わざわざ聞いているところから判断するに、きっと
>
>「全部月商300万円は超えている!」
>
>(つまり、答えは無い。)
>
>ではないでしょうか?

正解!


引っ掛け問題でしたね。スイマセン。

まあ、インターネットなら何でも売れるとは申しませんが、
やり方次第で健闘できるものですよ。


一見売れない商品でも売れる秘密は
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
「需要と供給のバランス」にあったりします。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄


需要が少ない商材でも、
それ以上に供給者が少ない場合を想像してみましょう。


例えば、日本全国1億3千万人の中で、
欲しがる人がわずか1万人(1300分の1)しかいない商材。

でも、もしそれを扱う店が
日本にひとつしかなかったら?

ウハウハですよね。


日本全国を相手にするネットショップであれば、
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
全国に点在するマニアックなお客さんを
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
一店舗で相手にすることが可能です。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

このお話、次回も続けます。


でも「自分の場合はどうなのか」すぐ知りたい方は、

▼お気軽に、経験豊富な弊社スタッフまでご相談下さい
http://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/



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